Аптеки проти «Дарниці»: через що почалася “війна” на ринку ліків в Україні

Український виробник ліків «Дарниця» опинився на межі банкрутства. Компанія зупинила виробництво і звинувачує аптеки у блокуванні продажів. «Дарниця» готує звернення до Антимонопольного комітету, аби довести наявність змови аптек.

Фармацевтична компанія «Дарниця» опинилася у найскладнішій кризі за останні десятиліття. У червні 2025 року продажі підприємства впали на 30% у порівнянні з попереднім роком, а в липні–серпні – вже на 50%. Це змусило завод двічі зупиняти виробничі лінії та скорочувати штат. 

Повідомляємо, що відбувається на вітчизняному фармринку з посиланням на матеріал Економічної правди.

Переповнені склади та скорочення персоналу: криза на найстарішому фармзаводі України

За даними CEO компанії Андрія Обрізана, частка «Дарниці» на ринку знизилася з 15% до 10% в обсягах та з 5% до 3% у грошовому вимірі. Аналітики Proxima Research підтверджують цю динаміку. 

Склади заводу, розраховані на 10 тисяч палет, нині заповнені на 95%.

Компанія змушена працювати в режимі ручного планування: окремі виробничі лінії запускаються чи зупиняються залежно від залишків І попиту. Водночас витрати на підтримку інфраструктури залишаються високими – до 70% навіть під час простою.

Зауважимо, що з початку року «Дарниця» скоротила понад тисячу співробітників, урізала зарплати, відмовилася від реклами й заморозила інвестиції у нові розробки.

Чому почалася війна на фармацевтичному ринку  

За останні 15 років саме аптечні мережі визначали правила гри, вимагаючи від виробників сплачувати маркетингові платежі. Уряд заборонив цю практику, очікуючи зниження цін. Однак здешевлення ліків виявилося незначним, а «Дарниця» втратила значну частину прибутку.

Виробник звинувачує топ-5 аптечних мереж у блокуванні продажів. Особливо відчутно це на прикладі «Цитрамону», Ще торік тому цей препарат був лідером продажів, а тепер поступився позиціями конкурентові – «Лубнифарму».

Аптеки відкидають звинувачення. Їхні представники пояснюють падіння продажів «Дарниці» вищою ціною її ліків у порівнянні з іншими виробниками.

«Дарниця» ж вважає, що йдеться про недобросовісну конкуренцію. За словами членкині ради директорів Катерини Загорій, деякі аптеки навіть поширювали серед клієнтів інформацію про нібито банкрутство заводу.

Як «Дарниця» планує вийти з кризи

Попри глобальну кризу, компанія намагається втримати позиції. Частину падіння вдалося компенсувати за рахунок співпраці з іншими мережами аптек, які не входять у топ-5. Зріс удвічі і експорт. Зараз він охоплює 20 країн, включно з Австралією, країнами Близького Сходу та Центральної Азії.

Втім, керівництво визнає: ці ринки не здатні повністю компенсувати втрати на внутрішньому ринку. Тому «Дарниця» готує звернення до Антимонопольного комітету, аби довести наявність змови аптек.

Паралельно завод замовив дослідження у Київської школи економіки та ГО «Технології прогресу» Максима Нефьодова. Їхня мета – виробити нову модель регулювання ринку за європейськими зразками.

На фармринку бідкаються, у владі розводять руками

Міністерство охорони здоров’я зайняло у цій ситуації нейтральну позицію. У відомстві не вірять у можливе банкрутство «Дарниці» та радять фармвиробникам і аптекам самостійно шукати компроміс.

Однак у компанії наголошують: домовленості малоймовірні, адже конфлікт має екзистенційний характер і стосується майбутньої структури ринку. 

У “Дарниці” впевнені – без державного втручання криза тільки посилиться.

Сергій Подобрій